Verslo pirkimo patikra: ką patikrinti prieš sandorį
Patikros tikslas nėra rasti tobulą verslą. Ji turi padėti suprasti, kokią vertę ir kokias rizikas pirkėjas iš tikrųjų perima, ir ar tai atitinka sutartą kainą.
Finansai ir mokesčiai
Sulyginkite pelno ir nuostolių ataskaitas, balansą, banko išrašus, mokesčių deklaracijas ir vadovybės pateiktas suvestines. Paaiškinkite reikšmingus skirtumus, neįprastus sandorius ir laikotarpius, kai rezultatai smarkiai keitėsi.
Įvertinkite pirkėjų ir tiekėjų skolas, atidėjinius, garantinius įsipareigojimus, neapskaitytas išlaidas ir galimą apyvartinio kapitalo trūkumą po sandorio.
- Kelių metų finansinės ataskaitos
- Banko ir apskaitos suderinimas
- Mokesčių prievolės
- Skolos ir garantijos
- Apyvartinio kapitalo skaičiavimas
Teisė, sutartys ir darbuotojai
Peržiūrėkite įstatus, akcininkų susitarimus, teismo ginčus, licencijas, draudimą ir sutartis, be kurių verslas negalėtų tęsti veiklos. Ypač svarbios nuostatos dėl sutarties nutraukimo ar kontrolės pasikeitimo.
Darbo santykių dalyje vertinamos sutartys, atostogų įsipareigojimai, premijų sistemos, konfidencialumas, nekonkuravimo sąlygos ir svarbiausių darbuotojų motyvacija likti po sandorio.
Komercinė padėtis
Atskirai įvertinkite klientų koncentraciją, sutarčių trukmę, užsakymų pasikartojimą, kainų keitimo galimybes ir prarastų klientų priežastis. Didelė priklausomybė nuo vieno kliento nebūtinai sustabdo sandorį, tačiau turi atsispindėti kainoje ir sąlygose.
Patikrinkite konkurentus, rinkos pokyčius, reklamos kanalus ir tai, kam priklauso prekės ženklas, domenai, turinys bei klientų duomenys.
- Didžiausi klientai ir tiekėjai
- Užsakymų istorija
- Reklamos paskyrų nuosavybė
- Prekės ženklai ir domenai
- Duomenų apsaugos procesai
Rizikas perkelkite į sutarties sąlygas
Patikros rezultatai turi virsti sprendimais: kainos korekcija, atidėtu mokėjimu, pardavėjo garantijomis, sąlygomis iki sandorio užbaigimo arba aiškiu atsisakymu pirkti.
Šis sąrašas yra orientacinis. Konkrečiam sandoriui patikros apimtį ir sutarties apsaugas turėtų padėti parinkti teisės, finansų bei mokesčių specialistai.