Kaip pirkti verslą ir nepermokėti
Veikiančio verslo pirkimas gali sutrumpinti kelią iki klientų ir pajamų, tačiau kartu perimamos sutartys, procesai bei rizikos. Geras sprendimas prasideda nuo aiškių kriterijų, o ne nuo patrauklios skelbimo antraštės.
Apibrėžkite, kokio verslo ieškote
Nusistatykite ne tik biudžetą, bet ir norimą savo vaidmenį. Vienam pirkėjui tinka verslas, kuriame jis dirbs kasdien, kitam reikia komandos ir vadovo, galinčių veikti savarankiškai.
Į kriterijus įtraukite miestą, veiklos sritį, reikalingą apyvartinį kapitalą, darbuotojų skaičių, sezoniškumą ir laiką, kurį galėsite skirti veiklai. Tai padeda greitai atmesti netinkamus pasiūlymus.
- Bendra investicijų riba
- Apyvartinio kapitalo poreikis
- Pageidaujama lokacija
- Savininko dalyvavimo lygis
Patikrinkite, iš ko uždirbamas pelnas
Paprašykite paaiškinti pagrindinius pajamų šaltinius, didžiausius klientus, maržas ir pasikartojančias išlaidas. Vieneri geri metai dar neparodo tvarumo, todėl naudinga lyginti kelių laikotarpių rezultatus.
Atkreipkite dėmesį į savininko atlyginimą, vienkartines pajamas, susijusių įmonių sandorius ir išlaidas, kurios po perėmimo gali pasikeisti. Tik taip galima apskaičiuoti normalizuotą rezultatą.
Atlikite teisinę ir veiklos patikrą
Patikra turėtų apimti įmonės teisinę būklę, skolas, ginčus, mokesčius, licencijas, darbo santykius, nuomos bei klientų sutartis ir intelektinę nuosavybę. Apimtis priklauso nuo verslo dydžio ir sandorio būdo.
Veiklos patikroje vertinkite atsargas, įrangą, tiekėjų priklausomybę, klientų koncentraciją, IT sistemas ir duomenų perdavimo galimybes. Svarbu ne vien tai, kas egzistuoja šiandien, bet ir ar viską bus galima teisėtai perduoti.
- Registrų ir skolų patikra
- Esminių sutarčių peržiūra
- Turto inventorizacija
- Licencijos ir leidimai
- Duomenų bei paskyrų perdavimas
Suplanuokite pirmąsias 100 dienų
Dar prieš pasirašant sutartį susitarkite, kada perduodamos paskyros, dokumentai, turtas, klientų ryšiai ir darbuotojų informacija. Aiškus priėmimo–perdavimo planas mažina veiklos sutrikimo riziką.
Numatykite, kokius rodiklius stebėsite pirmosiomis savaitėmis ir kokių sprendimų neskubėsite keisti. Pirkimo kaina yra tik viena investicijos dalis — dažnai papildomai reikia apyvartinio kapitalo, remonto, reklamos ar specialistų pagalbos.