Jak przygotować firmę do sprzedaży
Praktyczne pytania, które pomogą przygotować rozmowę przed transakcją.
Precyzyjnie opisz ofertę
Podaj rodzaj działalności, lokalizację i elementy wliczone w cenę. Wyjaśnij, czy sprzedajesz spółkę, aktywa czy projekt internetowy. Konkretny tytuł z branżą i lokalizacją jest bardziej przydatny niż obietnice gwarantowanych zarobków.
Przygotuj dane, które potrafisz wyjaśnić
Wybierz spójny okres sprawozdawczy i określ źródło każdej liczby. Oddziel przychody, koszty operacyjne i zysk; wyjaśnij zaangażowanie właściciela oraz pozycje jednorazowe. Jeśli liczba nie jest dostępna, zaznacz to. Nie przedstawiaj szacunku jako potwierdzonego faktu.
Wypisz aktywa i zależności
Przygotuj zestawienie sprzętu, zapasów, własności intelektualnej, domen, oprogramowania i dokumentacji. Wskaż najem, licencje, umowy z dostawcami i konta zewnętrzne, których przeniesienie może wymagać osobnej zgody. Zaznacz elementy wyłączone ze sprzedaży.
Udostępnij przydatne informacje bez ujawniania poufnych danych
Używaj własnych zdjęć i rzetelnego opisu. Nie publikuj danych osobowych, list klientów, haseł ani dokumentów zawierających tajemnice handlowe. Wyjaśnij, jakie szczegóły możesz udostępnić później na uzgodnionych zasadach poufności.
Uporządkuj zapytania i przekazanie biznesu
Pytaj o potrzeby kupujących i umawiaj konkretne rozmowy. Aktualizuj cenę i status ogłoszenia. Przed przekazaniem uzgodnij odpowiedzialność stron, dokumentację oraz pomoc w okresie przejściowym. Skorzystaj z niezależnej pomocy przy umowie i strukturze transakcji.