Как подготовить бизнес к продаже
Практические вопросы для подготовки к обсуждению сделки.
Точно опишите предложение
Укажите деятельность, расположение и состав цены. Объясните, продаёте ли компанию, активы или интернет-проект. Конкретный заголовок с видом деятельности и местом полезнее обещаний гарантированного заработка.
Подготовьте объяснимые показатели
Выберите сопоставимый отчётный период и укажите источник каждой цифры. Разделяйте выручку, текущие расходы и прибыль; поясните роль владельца и разовые статьи. Если данных нет, сообщите об этом. Не выдавайте оценку за подтверждённый факт.
Перечислите активы и зависимости
Подготовьте список оборудования, запасов, интеллектуальной собственности, доменов, программ и документации. Отметьте аренду, лицензии, договоры с поставщиками и сторонние аккаунты, для передачи которых может понадобиться отдельное согласование. Укажите, что не входит в продажу.
Сохраните полезность и конфиденциальность
Используйте собственные изображения и точное описание. Не публикуйте персональные данные, списки клиентов, пароли и коммерчески чувствительные документы. Объясните, какие сведения готовы предоставить позже на согласованных условиях конфиденциальности.
Организуйте запросы и передачу
Уточняйте потребности покупателей и планируйте содержательный разговор. Поддерживайте актуальность цены и статуса объявления. Заранее согласуйте ответственность сторон, передаваемые материалы и поддержку в переходный период. Для оформления сделки обращайтесь к независимым специалистам.